Продажа автомобиля связана с разнообразными рисками. Неправильная оценка автомобиля, проблемы с документами, риск мошенничества могут привести к финансовым потерям. В крупных городах, таких, как Санкт-Петербург, добавляется высокая конкуренция на вторичном рынке. Зачастую предложение существенно превышает спрос. Играют роль сезонные факторы, сложно продать машину в холодное время года.
Основные причины потерь при продаже авто
Новички, в первый раз столкнувшись с продажей автомобиля с пробегом, уверены, что продать проще, чем купить. Отсутствует риск приобрести машину со скрытыми дефектами, «левыми» документами. Это мнение ошибочно.
Необходимо разобраться с главными причинами финансовых потерь при продаже автомобиля:
- Неправильная оценка стоимости автомобиля. Это основное, на что обращает внимание покупатель во время осмотра, по этому показателю он оценивает все остальные характеристики. Завышенная стоимость оттолкнёт покупателя, а заниженная вызовет подозрения, что с машиной не всё в порядке.
- Игнорирование юридических нюансов. Если машина находится в залоге, за неё не выплачен кредит, отсутствуют документы, вряд ли найдутся желающие её купить.
- Риск связаться с перекупщиками. Эти люди зарабатывают деньги на разнице стоимости купленного и проданного впоследствии автомобиля. Они часто стараются не ставить машину на учёт на своё имя, нужно постараться договориться о вручении денег после перерегистрации.
- Машину могут попытаться купить недобросовестные покупатели, которые используют различные способы обмана продавцов автомобилей: создание автосалона, продажа по более высокой цене, оформление дополнительного договора на третье лицо, мошенничество с банковскими картами, расчёт фальшивыми купюрами, угон машины во время осмотра, фальшивые договоры.
В СПб много автомобилей с иностранными номерами — в основном стран Балтии и СНГ, а также Финляндии. Перед продажей необходимо зарегистрировать транспортное средство в ГАИ, получить российский ПТС, регистрационные номера — эти документы необходимы для оформления договора купли-продажи. Потенциальных покупателей отпугивает риск купить автомобиль, завезённый с нарушением таможенных правил, имеющий штрафы. Сложно продать авто после ДТП. Без подготовки продажа может занять месяцы и привести к убыткам.
Оценка авто
При оценке автомобиля нужно учитывать, что машина начинает дешеветь сразу после покупки, в дальнейшем её стоимость уменьшается каждый год. Многие продавцы устанавливают завышенную цену, чтобы иметь максимальную выгоду.
При оценке необходимо учитывать следующие факторы:
- техническое состояние автомобиля;
- внешний вид, состояние лакокрасочного покрытия, салона;
- пробег — если он превышает 100.000 км, цену необходимо снизить, даже если техническое состояние отличное;
- марку, модель;
- комплектацию;
- год выпуска;
- рыночные цены в СПб на аналогичные авто.
Самый быстрый способ определения цены — поиск по объявлениям. Выберите марку и модель автомобиля, укажите поколение, диапазон по годам выпуска, пробег, количество владельцев. Определите среднюю цену, обычно список отсортирован по стоимости. Цена по стране заметно отличается, укажите свой город. Второй способ — Trade-in. После осмотра назовут премьерную стоимость, она на 15–20% ниже среднерыночной.
Точную цену назовёт эксперт, работающий в компании, проводящей независимую техническую экспертизу. Достаточно реальную стоимость называют страховые компании. Компания DOROGO.online, специализирующаяся на скупке автомобилей в любом состоянии, предлагает бесплатную и прозрачную оценку с выездом эксперта по Санкт-Петербургу и Ленинградской области.
Подготовка автомобиля к продаже
Чтобы выгодно продать автомобиль с пробегом, проведите предпродажную подготовку. В некоторых случаях необходим минимальный ремонт, если эти затраты окупаются. Обязательна мойка автомобиля, кузов можно отполировать, это существенно улучшит внешний вид. Химчистка салона укажет на внимательный уход за машиной. Подготовьте документы, для оформления сделки понадобятся паспорт собственника, ПТС, СТС, договор купли-продажи.
К объявлению необходимо приложить несколько качественных фотографий в разных ракурсах:
- кузов спереди, сзади, слева, справа;
- салон;
- приборная панель;
- водительское и пассажирское места;
- подкапотное пространство;
- багажное отделение;
- колёса.
Перед фотографированием помойте машину, уберите посторонние наклейки, личные вещи из салона и багажника. Снимайте днём при хорошем освещении. Подготовьте максимально конкретные фотографии. Чтобы избежать мошенничества, проверяйте покупателей перед заключением сделки, привлекайте к оформлению договора купли-продажи юриста, уточните статус автомобиля, убедитесь в отсутствии залога, ареста, ограничений.
Сложнее всего продать проблемные автомобили: битые, разукомплектованные, не на ходу, в залоге, с непогашенным кредитом, без документов. Эти факторы затрудняют поиск покупателей, существенно снижают цену.
Компания DOROGO.online выкупает автомобили независимо от технического состояния, пробега, марки, модели, юридических проблем. Преимущества выкупа авто через DOROGO.online:
- быстрый выкуп (деньги в день обращения);
- честная оценка без скрытых комиссий.
- приём любых авто — битых, ретро, премиум, электромобилей, с иностранными номерами, в кредите и т.д.;
- бесплатные услуги — эвакуация, оформление, консультации.
Продажа авто в СПб может быть выгодной, если грамотно подойти к процессу и избежать типичных ошибок. Максимально быстро, выгодно и комфортно автомобиль выкупит DOROGO.online.